我 Shopee 店里同款对手总比我便宜一截，我到底该跟着降价还是守住自己的价，这个问题一直想不明白？

对手价更低先别急着跟。Shopee 上同款价差常来自三处：仓储是本土还是跨境、是否用了平台券补贴、运费有没有算进到手价。类目价格分布能按价格区间看到销量、销售额、商品数及占比，这条数据只在二级与三级类目开放，用它定位买家成交最密的价格段。若自己价格落在该段中位数上方 15% 以内且转化没明显掉，说明定价合理，不必跟；落在区间上沿之外、销量占比长期低于 10%，才考虑向下调。跨境店和本土店不能直接比，本土店省了时效与运费，天然能压低到手价。调价前用店铺产品列表看对手近 30 天销量与销售额，销量没涨却一直降价，多半在清库存。Shopee 多站点对比时，东南亚各站价格带差异能到 20% 以上，一套价格通吃会吃亏。常见的坑是看到对手降价就同步跟，把 15% 的毛利打没。收口看两个数：对标款毛利率是否守住 18% 以上、调价后 14 天转化能否提升 10% 以上。另一个跟不跟的口径是转化，调价后 7 天若加购率没涨反而跌了 5%，说明低价没换来真实需求。