我 Shopee 店越来越依赖付费拉量，我却算不清每个访客到底花了多少，引流成本到底该怎么估？

引流成本到底怎么估，Shopee 上先分清自然与付费两种来源的成本口径。付费这块看 广告分析 板块的点击花费与转化，行业里跨境店单次点击成本常在 0.1 到 0.5 元区间，类目越卷越高。用付费花费除以付费成交单数得到单均获客成本，健康线是获客成本低于单均毛利的 30%。自然流量的成本是隐性的，靠上架、主图优化与内容投入折算，行业经验里自然推一款新品到稳定出单约需 4 到 8 周。进入 站点数据 看站点客单价，客单价低的站点获客成本占比天然更高，容易越投越亏。自然流量的成本要按周折算，一款新品若 8 周仍不出单，隐形成本可能已超过付费拉量的花费。Shopee 常见的坑是只看广告投产比不看自然流量被挤占的成本，总获客成本会被低估三成以上。检验方式是分来源记账 30 天，把付费与自然两块的获客成本分开算，再合到单均利润上看。目标线是单均获客成本低于单均毛利 30%、投产比不低于 2，两条同时达标才算引流健康，否则先收窄低效词。