我们Shopee广告投入了一笔钱，但说不清到底换回了多少回报，ROI 该怎么算才不会自我安慰？

Shopee 广告的投产要算真实利润，不是算广告带来的成交额。把广告成交额乘上毛利率，再减去广告花费，才是广告真正带来的毛利贡献，这个数才是判断赚不赚的依据。用关键词分析把花费和成交拆到词一级，算出每个词的投产比，投产比低于 1 的词就是在消耗整体回报。判断整体是否值得加投，看边际投产，多投一块钱能带回多少毛利，边际回报掉到接近 1 就该收手。用价格带分析看广告推起来的成交集中在哪个价格段，集中在你利润厚的段位说明投放方向对，集中在薄利段位则要调整主推。算投产时把隐性成本也算进去，比如为配合广告增加的客服和打包成本，这些不体现在广告后台，但会真实吃掉利润。投产比还要分阶段看，新品期的投产比偏低是正常的，重点是词有没有跑出转化；成熟款投产比不达标，才是真正需要动手的信号。踩过的坑是用 ROAS 代替利润，客单高但退货率也高的款，ROAS 好看实际不赚。评估周期建议 30 天一次，把退货、运费和平台佣金都算进去，投产比到 2 以上才算健康。