我的Shopee广告决策基本凭感觉，能不能用数据把广告管起来？

Shopee广告凭感觉做决策，是投产比不稳定的根源，用数据管广告要把几个关键动作固定下来。第一步算保本线，用1除以毛利率，毛利率三成的品投产比低于3.3就是亏，把它当每条广告的及格线。第二步按词拆数据，每周拉出词级的花费、点击、出单和投产比，分成放量、观察、淘汰三类。第三步定规则，点击率低于1%到1.5%的词查素材，转化率低的词查页面，投产比连续两周低于保本线的停或降价。第四步看商品维度，广告只能放大好商品，选品和页面不行，数据会直接暴露出来。判断标准按店铺阶段分：新店先建规则和数据习惯，成熟店用数据做预算和结构的调整。底层原因在于，广告是连续投入、每天产生数据的事，靠感觉做决策每次都要重新试错，而规则一旦定下来，判断就有依据、复盘有标准。踩坑最多的是数据看了但不设阈值，看半天也做不出决定。用知虾的广告数据分析按词和商品拉数据，用关键词分析筛词，用流量分析看自然和广告结构。验证盯投产比、点击率、转化率、广告花费占比四项，每周复盘。