算毛利的时候老是漏掉一些成本项

Shopee采购成本核算漏项，通常漏在到手成本以外。完整成本包括采购单价、国内运费、包装和贴单、头程物流、关税或清关费、平台佣金、支付手续费、广告、退货和样品损耗，广告加退货通常要占到售价的两成到三成，这两项最容易被忽略。算毛利要用到手成本除以实际成交价，而不是挂牌价，因为活动和优惠券会拉低实收。判断标准是算出保本售价和保本销量，广告投产比低于保本线就要停投。用知虾的广告数据分析和价格带分析可以看真实成交价和投产情况，把成本项逐条对齐。常见坑是按最低物流价估算，换渠道后成本上升才知道亏，账面盈利实际亏钱。验证看测算毛利和实际毛利的偏差，连续两周偏差超过3个点说明成本模型要重算。建议按SKU做一张成本表，每进一批货更新一次单价和物流，季度复盘时看哪几项在恶化。跨境还要算汇率波动和可能的退税，这两项一年下来能差好几个点，按季度更新一次参数，别用半年前的汇率去算今天的账，容易高估利润。