shopee现在好做吗

2025 年的 Shopee 仍然“能做”，但早已不是“捡钱时代”。是否值得做，要看你能否接受「低毛利 + 高运营强度」的存量竞争环境，以及在平台 3 个确定性红利里找到自己的差异化切口。

一、平台还“能赚钱”的 3 个确定性红利

1. 市场规模继续扩容

- 东南亚电商 2025 年预计达 2,300 亿美元，年复合增长 15% 以上，移动端订单占比 >85%，Shopee 依旧占据多国下载量第一 。

- 拉美巴西、墨西哥站 2024-2025 增速 40%+，平台货币化率仍低于 5%，流量成本只有亚马逊 1/3 。

平台佣金/费率处于“友好区间”

跨境新店前 3 个月佣金 0%，后续 5-8%，加上 2.15% 交易费，总费率 7-10%，低于 TikTok Shop（6%+2%）与 Lazada（7-9%）。

2025 年全托管模式（Shopee Choice）佣金仅 3-5%，平台承担尾程运费，适合工厂型卖家“裸价”入场 。

官方仍在撒“冷启动流量”

新店 14 天“新品流量池”+ 100 元广告券 + 免运/返虾币活动 2% 服务费，官方数据显示参与活动商品曝光提升 25-30% 。

直播、可购物短视频 2025 年流量权重再上调，泰国站直播频道销售额同比增长 10 倍 ，新店亦可 0 粉丝开播。

二、2025 年 Shopee 难做的 3 个现实

1. 卖家数量庞大，价格战常态化

- 活跃卖家已超 700 万，其中中国跨境 50 万+；同一热搜词下 50% 链接售价低于 1688 批发价 。

- 平台搜索流量 60% 集中在广告位，不投广告=无曝光，平均 CPC 较 2022 年上涨 35% 。

用户“低价心智”根深蒂固，溢价空间小

Shopee 以“低价+补贴”起家，消费者对价格极其敏感，>20% 价差即可瞬间跳失；品牌货被迫参加 15-20% 折扣活动才能维持排名 。

新对手分流注意力

TikTok Shop 在东南亚 6 国 4 站已开放，直播+短视频种草转化链路更短；Temu 进入泰国、菲律宾，同款商品补贴后价比 Shopee 低 10-15% 。

三、哪些人 2025 年还能做？

供应链有优势：1688 源头工厂/产业带，能给出低于市场 10% 以上成本，或能做差异化改款。

内容能力：会拍短视频、敢直播，能吃到平台“视频化”流量红利。

小语种本土团队：能做泰语、越南语、印尼语客服与详情页，避开“中文搬运”同质化竞争。

现金流充足：可承受 3,000 元保证金 + 15-30 天回款周期，能投广告测款、压库存做海外仓。

结论

2025 年的 Shopee 不再是“躺赚”平台，但市场规模、官方流量补贴、费率结构仍给“有供应链+会运营”的卖家留下盈利窗口。

如果你能：

① 把单件综合成本做到行业前 20% 低；

② 用短视频/直播拿免费流量；

③ 接受 8-12% 净利润、月销 3,000 单以上才显规模效应；

——那么 Shopee 依然值得做。否则，仅想靠“铺货+价格战”进场，会迅速被 700 万活跃卖家淹没。选对赛道、算清利润、快速迭代，才是 2025 年能在 Shopee 赚钱的核心逻辑 。